# SMM dərsləri 06 - Reklam: zəngin nənənin cehiz sandığı

<div data-node-type="callout">
<div data-node-type="callout-emoji">💡</div>
<div data-node-type="callout-text">Bu məktub el dilində yazılmışdır. Əgər yazılanlar sənə çox sadə gəlsə, bu məktubun peşəkar dildə yazılmış versiyası da mövcudur. Peşəkar dildə yazılmış versiyasını oxumaq üçün linkə keçid et: <a target="_self" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.notion.so/G-n-6-Reklam-strategiyas-D-y-rli-resursu-do-ru-vaxtda-v-do-ru-adama-t-qdim-et-1dee7f1e8b3b804ba3acc70feace22fc?pvs=21" style="pointer-events: none"><strong>6. hissə — Reklam strategiyası: Dəyərli resursu doğru vaxtda və doğru adama təqdim et</strong></a></div>
</div>

## İstəsən bu hissəni birgə oxuyaq? 👇

%[https://youtu.be/dI-2vcF7zZA] 

---

Bilirik ki, hər ailədə bir nənənin cehiz sandığı var. İçində illərin saxlanmış dəyərli parçaları, bəzək əşyaları, xatirələri olur. Amma o sandıq hər istəyəndə açılmaz. Kimə, nə zaman, hansı məqsədlə veriləcəyi düşünülər.

Reklam da eynilə bir cehiz sandığı kimidir. Pulunu xərcləyib reklam açmaq asandır, amma **kimin üçün, hansı mesajla və hansı məhsula** reklam verdiyini bilmədən bu sandığı açsan, elə beləcə boşa gedəcək.

---

### Çoxları bu səhvləri edir:

* Məhsulu tanıtmadan reklam verir.
    
* Kimə reklam etdiyini bilmir.
    
* Eyni reklamı hər kəsə göstərir.
    
* Postda quru "endirim var" və ya "gəlin alın" yazır.
    

Nəticədə:

Pul xərclənir ✅

Satış olmur ❌

---

### Metafora:

Reklam = Nənənin cehiz sandığından ən dəyərli parçanı çıxarıb, məhz **doğru adama** verməkdir.

---

### Bəs necə etməli?

* İlk növbədə **hədəf auditoriyan** hazır olmalıdır (Gün 2-də etdiyin iş).
    
* Sonra bu auditoriyanın probleminə bələd olduğunu göstərməlisən.
    
* Reklam sənin üçün "həllim var" demək üçündür, sadəcə "al" demək deyil.
    

---

### Tapşırıq:

1. Öz hədəf müştərini götür (Gün 2-də yazmışdın).
    
2. Onun problemini yaz.
    
3. Onun üçün reklamda deyəcəyin **bir cümləlik əsas mesajı** hazırla.
    

Misal:

> "Məhsullarını gözəl təqdim etmək istəyirsən, amma dizayn bacarığın yoxdur? Sənə sadə bir yol göstərə bilərəm!"

Reklamda bu cümlə 100 "endirim var" reklamından daha çox iş görəcək.

Sabah isə **son addımı** atacağıq. Sənə necə **daha çox müştəri cəlb edə biləcəyini öyrədəcəm.**

Hörmətlə

[**Imamverdi Behbudlu**](https://instagram.com/imamverdibehbudlu)

---

[**Behbudlu Agency**](http://behbudlu.com/p/agency)\-nin [**Storitellinq əsaslı marketinq konsultasiya və xidmətləri**](http://behbudlu.com/p/agency) haqqında ətraflı məlumat üçün [**buradan**](http://behbudlu.com/p/agency) keçid edin.

[**İmamverdi Behbudlu**](https://instagram.com/imamverdibehbudlu) ilə əlaqəyə keçmək və mentorluq proqramı haqqında ətraflı məlumat almaq üçün [**instaqram səhifəsini ziyarət edin.**](https://instagram.com/imamverdibehbudlu)